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和氏乳業加碼全產業鏈,發力母嬰渠道,贏戰2020!
來自:互聯網 2020-01-01 瀏覽:1670次

2019年已經結束,充滿希望和挑戰的2020年已經到來。一年365天,回顧過去,2019是行業艱難的一年,后續競爭時代,乳企之間除了實力的大比拼之外,在渠道搶奪、營銷出新方面也互不相讓,比如和氏乳業。

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夯實全產業鏈,積極進行上游建設

上游資源是遏制羊奶粉發展的“命脈”,能將命脈掌握在自己的手中,有利于乳企長遠穩定的發展,有效規避例如資源短缺等風險。據了解,和氏今年在上游奶源基地建設上也是頗下功夫。比如,和氏投資了近3億元、占地178畝、可飼養2萬只奶山羊的東風奶山羊生態養殖場于近期將正式投入運營生產。

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值得一提的是,東風養殖場采用了從德國進口的GEA102位轉盤式自動擠奶機,該擠奶機可容納上百只奶山羊同時擠奶,全自動化程度較高,可實現自動擠奶、精準計量、自動記錄、無線傳輸等多方面的功能,有效降低了人工擠奶對奶源的污染。

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此外,為了能在奶源上提高生產奶粉的質量,今年5月份,和氏還從新西蘭進口了一批純種的莎能奶山羊。據悉,莎能羊是世界上優秀的奶山羊品種,一般奶山羊母羊的泌乳期為6~7個月,年產量約為450~600公斤,而莎能羊母羊的泌乳期長達8~10個月,產奶量能達到600~1200公斤。

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從以上的種種大動作來看,我們看到了和氏欲將羊奶粉做強、做大的決心。自1992年成立至今,和氏乳業在27年里也取得了許多不小的成就,比如2004年被陜西省人民政府評為陜西省優秀龍頭食品企業,2018年先后榮獲了“陜西省智能制造試點示范企業”和“農業產業化國家重點龍頭企業”稱號等。今年1月份,其還獲得了由陜西省科學技術廳、陜西省財政廳、國家稅務總局陜西省稅務局聯合頒發的國家“高新技術企業”證書。

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創新營銷雖重要,接地氣更不可少

隨著新生代父母的崛起,除了產品本身之外,品牌效應對消費者的影響也越來越大,如果乳企還停留在只要搞好產品,乳企就能得到持續長遠的發展觀念上,在不久的將來,或被大行業所淘汰。毋庸置疑,隨著乳企之間競爭的加劇,“營銷”也成了乳企保持長遠發展的必要手段之一。
我們一直在強調營銷創新的重要性,有時卻忽略了接地氣更重要。據悉,和氏今年在營銷方面格外的出彩。從3月開始,和氏乳業獨家冠名了全國展“2019 金裝群英會·百場中國行”,其身影跟隨展會的足跡踏遍了包括重慶、西安、云南、貴州、蘭州、江蘇、徐州、浙江、杭州、江西、南昌等全國20多個省會城市。此外,和氏乳業還攜和氏莎能、和氏寶貝、澳貝佳、美貝嘉、惠哺、圓潤六大系列產品精彩亮相會場,吸引了眾多參會渠道商的注目。

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另外,和氏還參加了今年4月京正·北京國際孕嬰童展,值得祝賀的是,在京正·北京國際孕嬰童展上,和氏乳業集團董事長劉安讓先生不僅榮膺了“中國母嬰產業匠心人物獎”,而且和氏乳業更是一舉斬獲了“中國母嬰產業羊奶粉匠心品牌獎”、“2018-2019年度行業貢獻力獎”兩項大獎。

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隨著嬰配粉市場增速趨緩,乳企做品類延伸迫在眉睫,今年我們可以發現眾多乳企在兒童粉、成人粉、孕婦粉等方面都在做多品類布局。比如7月份和氏參展上海CBME孕嬰童展會,其除了攜旗下嬰幼兒奶粉參展,還借機亮相了包括幼兒園寶寶配方(牛、羊)、小學生配方(牛、羊)、孕婦配方(牛、羊)在內的“智造”奶粉新品。

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據了解,8月份“智造”新品正式全面上市,目前為止,和氏的產品已經將“0歲”的孕婦、3-6歲的幼兒園寶寶、7-12歲的學生都覆蓋在內,拉長了母嬰消費周期,從兩端解鎖了更多的母嬰消費人群。

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增加渠道黏性,抱團取暖共渡“行業寒冬”

眾所周知,母嬰渠道是奶粉銷售的第一大渠道,隨著奶粉行業局勢愈發緊張,乳企與渠道抱團取暖,共渡難關尤為重要,我們看到了越來越多的乳企想方設法的增加與渠道的黏性。比如今年和氏在西安成功舉辦的“和氏乳業西安交通大學繼續教育學院工商管理創新研修班”,將全國各地的和氏員工、優秀經銷商聚集一起,共同學習、共同激勵,以更好地渡過奶粉行業“寒冬”。

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筆者還了解到,為了增進廠商友誼,加強渠道協同,開創純羊乳蛋白羊奶粉新局面,9月份和氏乳業還特別邀請了全國和氏澳貝佳經銷商聚首河南,共商“澳貝佳渠道賦能戰略研討會”,以助澳貝佳純羊乳蛋白羊奶粉更好地在市場發展。

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隨著90、95后新生代父母消費觀念的轉變,了解這一代消費人群的喜好與特點是當前品牌方、渠道商緊要的事情。針對這一代消費者極度渴望科學育兒,奈何又缺乏育兒知識的痛點,和氏聯合門店開啟了“和氏媽媽班”,為新手媽媽帶來科學的育兒知識,解答她們在喂養寶寶上遇到的難題。除此之外,為了增加與門店和消費者的黏性,和氏還與門店開展了諸如親子、演繹、營銷等多種多樣的活動。

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大行業日漸艱難,集中度日益提升,乳企逆水行舟,不進則退。到如今這個年代,乳企之間的比拼已經不是單一維度的競爭,而是品牌、產品、產業鏈、團隊、營銷、 資金等多方面的綜合大比拼。希望各乳企在“更冷”的2020年,能更上一層樓,為乳企、為團隊、為盟友帶來更好的收益!

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