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三元食品發力體育營銷 牽手中國登山隊再攀珠峰
來自:證券日報 2020-04-27 瀏覽:1298次

4月21日,乳制品行業迎來首場線下發布會。敢于為先的三元食品與中國國家登山隊在京舉辦了“我們都是攀登者”為主題的簽約儀式,雙方并達成戰略合作。中國登山協會授予三元食品“中國國家登山隊營養乳制品供應商”、“中國國家登山隊乳制品營養保障”稱號。同時,三元極致牛奶也成為國家登山隊隊員的營養保障產品,助力登山隊再度挑戰珠峰。

在特殊時期,同樣成立于1956年的三元食品與中國國家登山隊因緣牽手,對于此次合作,三元食品公司副董事長、總經理張學慶表示,此次合作是三元食品在探索“體育+健康”模式的一大進步,三元極致牛奶也將進一步發揚“不畏艱險,頑強拼搏,團結作戰,勇攀高峰”的登山精神,為登山隊員們保駕護航,助力中國再攀高峰。

在張學慶看來,歷史的巧合早就讓三元食品與中國國家登山隊緊密地聯系在一起。登山隊員血脈中流淌著英勇無畏、永不服輸的精神與三元食品“堅守初心70年,只為一杯好牛奶”的企業使命不謀而合。

逆行者三元牽手國家登山隊永攀高峰

值得一提的是,2020年全球疫情肆虐,中國以世界上前所未有的速度、規模和效率,阻斷疫情傳播,迅速復工復產,為世界恢復穩定擔當,彰顯“大國擔當”。

但是,因為疫情,國內外的一些重大活動被取消,2020年東京奧運會被迫推遲,被業內期待的“奧運年”營銷大事件也戛然而止。疫情之下,誰來詮釋奧運“更快、更高、更強”的精神?中國登山隊向珠峰發起沖擊,無疑是給全中國甚至全世界人民帶去的一種信心與鼓舞。

彼時,60年前,中國登山隊成功從北坡登頂珠峰,鼓舞了正處于三年困難時期的全中國人民,捍衛了國家尊嚴和民族尊嚴。60年后的再次向珠峰發起沖擊,以一種特殊的方式致敬登頂珠峰60周年。

“我們第一個登頂的時間窗口是5月中旬,如果這個時間窗口不行,那就是5月底。”中國登山協會經營開發部主任丁祥華在發布會上如此表示。

在丁祥華看來,選擇三元極致牛奶為登山隊隊員提供人體必需的營養補充,不僅源于三元極致牛奶的品質過硬、營養保障,企所賦予的精神內涵更是極限環境下對登山隊員們的精神鼓勵。

眾所周知,珠峰地區及其附近高峰的氣候復雜多變,即使在一天之內,也往往變化莫測,這無疑給登山隊員們帶來巨大的挑戰。在這樣惡劣的條件下,有一種輕便快捷、能保證多方面營養供給且易被人體吸收的食物為他們助力,從容面對外界環境帶來的挑戰,顯得尤為重要,而牛奶則是最接近完美的食物。因為牛奶中含有豐富的蛋白質、脂肪、維生素和礦物質等營養物質,以及人體所必須的氨基酸,且鉀、磷、鈣等礦物質配比合理。

如今,三元極致A2β-酪蛋白牛奶脫穎而出,成為登山隊員營養補給的來源。而這份榮譽的背后,三元極致A2牛奶確實不凡。

國家母嬰中心專家陳歷俊博士表示,三元極致A2牛奶采用全程質檢管控+全產業鏈協同創新的模式,確保了A2牛奶只含源生A2β-酪蛋白,再經過160道檢測工序,共同打造極致A2β-酪蛋白“親和人體、更易吸收”的特點,保證在極限環境下,為登山隊員快速提供充足的營養。

抓住機遇 發力體育營銷

如今,全球疫情仍在蔓延,疫情帶給各個行業的影響不言而喻,乳制品行業同樣未能獨善其身。巨大影響的背后,機遇同樣也給了乳制品行業。

疫情期間,鐘南山院士提出“免疫力是最好的特效藥”。而“每天喝一杯奶”寫進國民膳食指南,喝牛奶增強免疫力被大眾所熟知。在這樣的歷史背景下,如何抓住機遇,對每一家乳企而言都是一個全新的考驗。

而據資深營養學家楊曉光博士介紹,根據我國2010年-2012年中國居民營養與健康狀況監測結果顯示,我國城鄉居民每日人均攝入奶類及其制品的量為24.7g,與2002年相比,攝入量沒有明顯增加,普通民眾還沒有養成每天保證足量牛奶攝入的生活習慣。

楊曉光表示,營養是維持生命活動及健康的物質基礎,也是影響免疫力的關鍵因素,而牛奶是非常好的食品。在疫情期間,普通民眾可以每天用一瓶極致好奶來提高身體免疫力,為健康筑起安全防線,為抗疫打下良好基礎。三元食品奶類品種繁多,液態奶、酸奶、奶酪和奶粉都是不錯的選擇,普通民眾每天養成攝入300g奶或相當量乳制品的習慣。

此時,全球的疫情尚在蔓延,而疫情對于乳企一季度的影響也已經造成。三元食品此時牽手國家登山隊,無疑是填補了“奧運大年”營銷缺失的空白。而三元的此次逆行,在產業分析師看來,此次體育影響對三元品牌美譽度將帶來積極影響。

對于三元食品牽手中國國家登山隊,在食品產業分析師朱丹蓬看來,體育營銷可以讓企業的品牌認可度和美譽度以及粉絲黏性方面,都是一個很好提升。

朱丹蓬表示,2020年本來是體育“大年”,但由于疫情全球化被取消。三元從中長期發展戰略來看,其牽手國家登山隊,不僅開啟了三元新一輪的體育營銷,從產業端結合推廣端來說,牽手登山隊對公司品牌美譽度以及消費者認知都有很好的支撐。因為登山運動越來越受到國民的了解和認知,三元依托公司產品優勢,進行體育營銷是一個非常好的營銷方案,也是公司未來努力的一個方向。

不管是體育營銷還是其他事件營銷,都是對品牌美譽度、曝光度的一種體現。而對于三元而言,一手抓生產,一手抓品牌營銷,成為當下乳制品行業一道美麗的風景線。

“三元疫情期間首先保障首都的市場供應,疫情期間商超供應是增加的,另外,電商業務通過積極的推廣也取得大幅增長。不過,送奶入戶業務目前恢復到50%,月底能達到80%-90%,市場銷售和消費者信心正在慢慢恢復,三元也在通過各種措施來應對疫情帶來的影響。”張學慶如此表示。
 

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